“技术男”蜕变记 ——专访长春金赢科技有限责任公司总经理杨少伟

企业家频道 > 人物 来源:东亚企业家 作者: 时间:2017-12-29 14:53:27 编辑:企业家频道
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[导读]杨少伟对公司的未来有着很清晰的规划,一方面内部要要合适的营销路径,另一方面要培育品牌产品,拓展大客户。从技术男到管理者,他自己的蜕变之路也将继续。

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杨少伟的车载HMI 可交互原型开发平台刚刚获得了一个创业比赛的三等奖,并在红旗最新款H7 车型中投入使用。这款刚刚被靳东代言的汽车,将成为“把红旗打造成中国唯一和第一的豪华品牌”这一宏大目标的排头兵,同时也标志着一汽集团最优势的资源开始向红旗倾斜。

这对杨少伟来说绝对是一个利好消息,汽车的延续性基因会让他更大有可为。

杨少伟的长春金赢科技有限责任公司主要业务是为汽车做仪表、主机设计,包括交互、UI 的更多技术体验。“事实上,尽管吉林省拥有一汽集团这样的汽车优势资源,但是这项业务主要还集中在北上广发展,省内可以独立完成的企业少之又少。”

如果说单纯的仪表设计、主机交互等功能各家各有所长,那么杨少伟开发的HMI 原型则是能在红旗汽车系列中脱颖而出的关键。“我们制作出相应设计的原型机可以更直观地展现出设计方案,而不是采用单纯图片浏览的形式,更好的互动性也会增强客户对方案的感受。”

在杨少伟看来,汽车相关领域的工作随着进入行业时间越长,累计的案例越多,发展前景就会越好,尤其在最初开始进入行业就拿到了中高端汽车的case,这对公司的未来发展可谓是大好开局。“汽车的持续更新与迭代是一个循序渐进的过程,但基础的基因和设计形象并不会改变,虽然各种设计都会不断修改,但本质上不会颠覆原有设计。”在当初竞标红旗H7 的过程中,杨少伟和他的团队以绝对性的优势压倒竞争者,一方面是价格优势,而最重要的一点身为采购本地服务商,拥有更便利的沟通环境,有利于技术的不断改进。“根据客户的需求,我们尽量在做一些驻场开发,这在汽车行业中很常见,主要是因为涉及到保密等原因而采取联合办公的形式。”

这其实是杨少伟和团队第一次做和汽车相关领域的技术开发工作,是真正的“一战成名”。

从百度公司辞职后回到家乡,杨少伟一直在软件开发领域尝试做更多的项目和服务,卓越的技术开发能力让他拥有并积累了很好的口碑。从OA 到APP 端口,从技术领域到服务范畴,杨少伟的客户几乎都是靠口口相传积累起来的,这些客户对整个团队都保持了极高的评价。

“2015 年后,公司进入正轨后陆续接触了吉林大学、北华大学、吉林建筑大学等多家校园,负责管理系统软件的开发,包括大学创新学分、选课系统、查询报名等功能设定。最近正在和电视台一档知识问答类节目合作,这个类型的软件分别会把主持人、答题者的显示页面分开,达到更好的直观可视性。还有很多大屏类的交互软件开发也是我们团队的擅长领域。”

杨少伟认为目前团队开发的软件相对专业且受众全体并不是大众群体,比如大学生管理、军队服务类型的软件等都无法通过商业角度更好的呈现,“这些年也陆续开发过一些送外卖、英语学习类型的APP,但因为委托方都是私企或是项目方,大多都在初期开发后就结束了。或许东北这样类型的企业本不多,资金链不完善和想法的不成熟都让项目过早夭折,所以东北软件企业的商业化路径应该更集中攻破优质企业,而非创业型的公司。”

选择汽车产业,是杨少伟认为最好的选择。

他认为,未来汽车领域一定会成为公司的主要发展路径。“东北地区的资源相较南方及沿海城市偏少,这里的资源指的不仅是服务商,也包括供应商。属于蛋糕小,但竞争对手也相对较少的状态。”按照杨少伟的设定,近期他将全力拓展东北三省的业务,而并不急于向更大的市场扩张,“我们不仅可以和整车厂进行合作,也可以将视线放在服务的主机厂,或者相应的汽车供应商,比如以做汽车仪表供应的伟世通,纵向拓展更多可服务企业,将小蛋糕做大。”

硬币都是两面的,汽车领域的拓展尽管前景美好,但作为一家技术性公司来讲,回款周期长可能会让资金链出现相对紧张的状况。“这就需要另一半业务来进行弥补了,目前纯软件技术开发的工作排期已经很满,是完全可以自给自足的团队,目前是以‘软件开发’养‘汽车开发’,为了使得公司的财务状况更加明晰,我把团队一分为二,在两个部分同时发力,一方面是做纯技术开发,一方面将在汽车领域进行深耕。”

杨少伟将主营业务分拆成两个公司进行独立运营,作为一个纯粹的“技术男”,他正尝试用不同方式去管理这两家公司。

“软件开发属于技术密集型,所以人才的重要性不言而喻,公司的项目负责人都是从北上广回来的专业技术团队领袖,这对未来企业发展至关重要,同时内部培养培训将更紧密贴近前沿领域,技术领先才是核心竞争力。”但与此同时杨少伟也意识到一个问题,那就是再好的技术优势也需要配合好的营销团队。“公司成立以来没有设置过营销岗位,几乎所有的业务衔接都是我自己独立完成,这并不是一个好现象。”杨少伟意识到,这样的操作手法仅仅适合公司初创,而目前想要拓展更多的业务需要更多培养了解项目的营销人员。多年来,他一直信奉“让技术说话”,秉持着“一定做到最好,保证客户需求”的理念,正是因为如此才有了持续的新项目不断接续,不过现阶段寻找更好的业务合伙人或营销高管已经成为他新的主要任务。

杨少伟对公司的未来有着很清晰的规划,一方面内部要要合适的营销路径,另一方面要培育品牌产品,拓展大客户。从技术男到管理者,他自己的蜕变之路也将继续。(记者 崔淼 摄影 王振东)

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